亚马逊低价商城的推出
6月26日，亚马逊在深圳举办了一场闭门会，主题为“亚马逊全新低价商店，由亚马逊从中国直发”。低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
低价商店的主要特点
1. 定位与结构：低价商店在Amazon.com首页设置入口，采用店中店模式，绩效考核与主店分开，无跟卖机制。
2. 供应商后台管理：共用后台，通过站点切换商城方式进行管理。
3. 开放类目：目前开放时尚、家居、生活品类，其他类目逐步开放。
4. 品牌要求：无品牌要求，主要提供白牌产品。
5. 物流方式：卖家需将产品放入亚马逊中国仓库，由仓库直发小包给消费者，配送时间为9~11天。
6. 卖家权利与责任：亚马逊负责站内外广告推广，并收取佣金；卖家有选品、定价和参与活动的权利。
7. 选品要求：售价在20美元以内、重量小于1磅、尺寸在14x8x5英寸以内，且需为非涂抹非食用属性的安全产品。
8. 产品链接创建：可使用AI生成或修改生活方式图片。
9. 退货退款政策：低于3美元的产品退款不退货。
10. 考核方式：低价商店独立考核，与主店铺分开。
11. 注册方式：目前为内部邀约，通过电子邮件发送邀请。
12. 其他事项：无跟卖机制，库存超容不收取额外费用。
推出背景与市场压力
亚马逊近年来面临来自中国电商平台如Temu和Shein的激烈竞争。这些平台通过低价策略快速增长，对亚马逊的低价市场形成了挑战。
在去年的“Amazon Accelerate 2023”大会上，亚马逊副总裁Mehta宣布了“Supply Chain by Amazon”端到端供应链服务，被视为对现有FBA服务的升级和物流环节的优化，而非全新的服务。亚马逊推出的“低价商店项目”被视为一种防御性措施，旨在应对竞争对手的威胁。
全托管（低价商城）的利与弊
利
1. 市场拓展：重新占领下沉市场，构建便宜的物流体系，降低配送成本，防止竞争对手继续做大。
2. 自主定价权：商家对产品有自主定价权，加上大流量的平台，可能带来红利。
3. 翻身机会：为低价低利润同质化产品提供翻身机会。
4. 市场反应积极：消息发布后，亚马逊股价上涨3.9%，市值首次突破2万亿美元。
弊
1. 竞争加剧：低价商城的白牌战术可能导致卖家之间的激烈竞争。
2. 对老卖家的冲击：单一类目维度总容量不增长，可能对同款老卖家造成冲击。
3. 品牌建设困难：对于20美元以上的卖家来说，品牌建设难度增加。
4. 物流体验问题：限于物流模式，低价商店的消费体验可能不佳，尽管某些美国消费者能接受较长的物流时效。
5. 对差异化卖家影响小：对深耕差异化、精品化、高客单的卖家影响不大。
市场展望
尽管面临挑战，市场对亚马逊走低价路线仍持乐观态度。亚马逊低价商店的推出，有望增强其市场竞争力，吸引更多消费者和商家加入。未来，亚马逊能否成功利用这一策略扩大市场份额，将取决于其在物流、产品质量和消费者体验方面的持续优化和改进。
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