今年初以来，TikTok美国站的布局成为跨境电商的焦点，但由于单店一年必须达到200万美元的成交额，许多卖家无法参与。6月13日，TikTok对美国站的入驻标准进行了更新，美区跨境小店扩大了招商范围，主要针对的是开店主体为中国内地主体和中国香港主体的卖家，不再对亚马逊卖家的店铺流水做出要求。这一举措引发了跨境圈的热烈反响，许多卖家纷纷申请注册。
入驻TikTok Shop的标准
TikTok Shop除了基本的入驻标准，还针对不同平台的卖家调整了入驻门槛。
美国站亚马逊卖家
• 自运营模式（SC）：店铺评价分数不低于4.0，家具/男装与内衣类目分数不低于3.8，经营时间不低于3个月，账号健康分数需在250分以上。
• 供货模式（VC）：需要提供近6个月的亚马逊供货记录。
美国站eBay/Walmart卖家
• 自运营模式：过去12个月内的单店铺GMV不得低于50万美元，持续经营不短于3个月；在eBay平台上的店铺好评率需要达到90%及以上；在Walmart平台上的店铺评分需要达到4分及以上。
• 供货模式：需提供近6个月的Walmart供货记录。
DTC美国市场独立站卖家
• 在电商评鉴网站Trustpilot上的评分应不低于3.8分，且对应品牌的各大海外社交媒体粉丝总数不应低于1万。
此外，卖家还需确保其在Amazon/eBay/Walmart/独立站上的经营主体与入驻TikTok Shop的主体保持一致。
取消入驻门槛带来的影响
取消单店200万美元的入驻门槛，这一举措在亚马逊卖家群体中引起了广泛关注。大多数卖家对此表示积极的反应，并期望尽快入驻。
有卖家表示，在亚马逊的经营过程中倍感艰辛，因此决定尝试其他平台。当得知TikTok Shop的跨境店入驻条件有所放宽，他们立刻整理相关资料并进行注册，等待审核流程的完成。
为什么TikTok降低入驻门槛？
放宽要求的原因
客观来看，200万美元的入驻要求可能不利于一些卖家，因此放宽此要求是合理的调整。最初设定该门槛可能是为了测试平台的承受能力，但随着市场变化和平台的发展，取消该要求是必然的选择。沃尔玛已基本废除了业绩要求，只要卖家提供真实可靠的资料，便可成功注册；TikTok经过一段时间的测试后，也开始欢迎更多的中国卖家。
TikTok的目标
TikTok设定了雄心勃勃的发展目标，预计其业务规模将扩大十倍，达到175亿美元。为达成这一目标，TikTok需要进一步扩大卖家队伍。降低新卖家入驻门槛可以吸引更多卖家参与，从而加速GMV（商品交易总额）目标的实现。
不同平台卖家的应对能力
虽然TikTok降低了入驻门槛，但备货到海外仓库对卖家来说仍是一个难点。各平台卖家的应对能力不同：
• 亚马逊卖家：北美亚马逊使用FBA（Fulfillment by Amazon）服务的卖家超过90%，他们对海外备货的周期和风险有一定了解，因此更符合TikTok的经营要求。
• eBay卖家：多选择自发货方式，这使得他们在备货和物流管理上有更多的自主权。
• Walmart卖家：虽然要求本地发货或使用Walmart Fulfillment Services（WFS），但实际执行情况有限。
具体调整
TikTok对亚马逊卖家取消了店铺业绩要求，但eBay和Walmart的卖家仍需达到一定的业绩才能入驻。这一调整使更多的亚马逊卖家有机会进入TikTok平台，而eBay和Walmart的卖家则需要更加努力提升业绩才能参与。
卖家与平台互相成就
平台降低入驻门槛
TikTok降低入驻门槛，吸引大量卖家及品牌加入，丰富了商品种类。此次调整让之前由于业绩不达标的卖家也有机会分享发展机遇，助力卖家销售业绩持续增长。
市场格局的变化
随着大量新卖家的加入，早期入驻的卖家将面临市场格局的变化。一方面，类目竞争将进一步加剧，另一方面，平台的服务能力将逐渐向二八原则倾斜。不过，TikTok市场的规模正在扩大，能够容纳更多卖家进行销售活动。
部分卖家指出，由于美国用户普遍拥有电视购物的消费习惯，TikTok直播电商的普及只是时间问题。相比短视频带货导致的脉冲式爆款，直播带货在流量数据和销售表现上更为可控。
TikTok美区的发展
许多商家对TikTok美区的未来发展持积极态度。近期结束的夏季促销活动再次提升了TikTok的知名度。TikTok Shop表示，美区促销单日峰值GMV超过去年黑五大促，平台整体GMV增长129%，其中内容场GMV增长129%，货架场GMV增长132%。直播数据也再创新高，主播Stormi的单场直播销售额突破100万美元，创下了美国单场直播间带货的新纪录。
在大型促销活动中，全托管卖家销售额同比增长141%，支付总额同比增长136%，直播间销售额同比增长194%。热销品类多种多样，自运营模式卖家也有爆发式增长，订单量同比增长134%，支付总额同比增长133%，活跃销售商品数量同比增长114%。排名前十的热销商品包括假睫毛套装、女士连体泳衣、入耳式蓝牙耳机、电动剃须刀、花卉阔腿连体裤、家具套装三件套、制冰机、女士腰部塑型衣、汽车应急充电器和迷你台式跑步机。
TikTok的支持政策
TikTok开始释放友好信号，6月初发布“亿元俱乐部”专项政策，旨在助力跨境自运营商家在美区提升销售额。
竞争加剧与应对
随着越来越多商家涌入TikTok平台，竞争也将日益激烈。例如，Sweet furniture已经认识到，充足的库存和快速的供应链反应是在TikTok内容电商领域取得成功的关键因素。如果您具备美国本土的仓储物流能力，在时效性方面将具有一定优势。
在自主备货海外的模式中，卖家通常需要应对备货、物流及其成本三个方面的挑战。因此，对市场趋势的正确判断至关重要。如果店铺突然爆单，而仓库的运输能力无法及时跟上，最终可能会导致不小的损失。
目前TikTok暂无官方海外仓服务，卖家需自行寻找可靠服务商，信誉与服务皆佳者为首选。
Temu通知卖家按照美国FCC合规管控要求运营
加强FCC认证资质核查
近期，Temu平台发布通知，宣布加强对销往美国市场商品的FCC认证资质核查。此外，平台将严格实施美国FCC说明书合规管控措施，对不合规商品将采取一系列措施，包括但不限于：积极响应监管部门的要求、向买家发出风险提示、下架商品、通知买家或其他相关方将商品销毁或退回等。
什么是FCC认证
美国联邦通信委员会（FCC）是美国政府在1934年设立的独立监管机构，直接向国会汇报。根据美国联邦法规（CFR 47）的规定，绝大多数进入美国市场的电子产品均需进行FCC认证，以确保其符合无线通信规定的要求。
FCC认证是一项强制性要求，适用于绝大多数电子设备。认证内容包括电磁兼容性、无线频谱使用和无线通信性能，以保障公众安全及无线通信的有效运作。
FCC认证适用产品范围
FCC认证适用于所有销售或供应美国市场的无线电设备和其他电子产品，包括但不限于以下产品：
• 无线电设备
• 电子通信设备
• 家用电器
• 计算机及其外围设备
• 音频和视频设备
Temu的FCC认证要求
对供应商的要求：Temu要求所有销售商品必须先获得FCC认证。供应商需提供FCC证书作为销售资格。
入驻审核要求：在审核新供应商入驻时，Temu不允许未获FCC认证的产品在平台上销售。
持续监管：Temu会定期抽查在售产品的FCC认证情况。一旦发现问题，会要求供应商立即整改。
总结
Temu平台通过加强FCC认证资质核查和严格实施合规管控措施，确保销往美国市场的商品符合相关法规要求。这不仅保障了消费者的安全，也有助于提升平台的信誉和产品质量。供应商需严格遵守这些要求，以避免因不合规而导致的销售问题。
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